Patrocinio: inventario digital antes del rate card

Antes de hablar de «paquetes premium», el club necesita saber qué tiene realmente para vender. Un rate card sin inventario es decoración.

Qué entra en el inventario

Agrupá por canal y por exclusividad, no por el nombre del sponsor anterior:

1. On-site — LED, vallas, backdrops, hospitalidad, naming de espacios.
2. Broadcast / streaming — menciones, overlays, breaks (sujeto a derechos).
3. Digital propio — web, app, newsletters, redes del club (no las del plantel).
4. Data / socios — activaciones con base de socios solo con consentimiento y política clara.
5. Experiencia — túnel, sesión de fotos, meet & greet (capacidad y protocolo).

Para cada ítem: unidad de venta, temporada vs. partido, exclusividad de categoría, y quién firma la entrega operativa.

Lo que suele faltar

• Owner interno por asset (comercial vs. operaciones vs. comunicación).
• Prueba de entrega (foto, screenshot, reporte) acordada antes de facturar.
• Cannibalización: dos sponsors con el mismo mensaje en el mismo feed.
• Derechos de imagen de jugadores tratados como si fueran del club sin límite.

Método corto (medio día)

1. Listá todo lo que se ofreció en la última temporada (aunque no se haya vendido).
2. Marcá verde / ámbar / rojo: vendible hoy, vendible con trabajo, no vendible.
3. Sacá del rate card todo lo rojo. No lo «reservéis para más adelante» en el PDF.
4. Definí 5–8 paquetes máximos. El resto es menú a la carta con precio unitario.

Criterio de precio (sin fantasía)

El precio se ancla a: exclusividad de categoría, volumen de exposición verificable, y costo de entrega. Si no podés medir ni entregar, no cotices como producto estrella.

Un inventario limpio acorta el ciclo de venta y evita renegociaciones a mitad de temporada. Si querés un mapa priorizado en 48 horas, mirá el Brief comercial 48h.